Digidelta tornarà a ser present a la propera edició de Graphispag, que tindrà lloc del 24 al 27 de maig al recinte firal de Gran Via. El seu COO, Armando Mota, ens avança les novetats de les diferents marques del grup, els objectius de l’empresa i les seves expectatives en relació a la fira.
La nostra manera de treballar ha viscut importants canvis a conseqüència de la pandèmia. Com ho han viscut des de Digidelta?
Després de dos anys de pandèmia, Digidelta, com moltes empreses, s’ha hagut d’adaptar. En primer lloc, tenim la part de fabricació i enviament, ja que per produir cal la presència física de persones. Després, tenim l’assistència tècnica, que cal seguir present per solucionar qualsevol succés relacionat amb les màquines. Finalment, l’àrea comercial, que malgrat que moltes coses es tracten a distància, quan arriba l’hora de tancament hi ha equips o mostres de productes que necessiten ensenyar-se personalment i, en general, no es tanca un tracte per trucada. Ha estat la direcció, juntament amb els seus equips, que han aconseguit trobar fórmules de treball mixtes quan ha calgut.
Digidelta és distribuïdor oficial d’impressores digitals de gran format de la marca Mimaki, per als mercats portuguès i espanyol i és fabricant i distribuïdor de dues marques pròpies. Perceben diferències significatives entre el mercat espanyol i el portuguès?
No, de fet, som distribuïdors exclusius de Mimaki a Portugal i Espanya, i comptem amb una xarxa de partners locals que fan aquest acompanyament als dos països. També comptem amb les marques Decal i Netscreen, de les que som fabricants. Netscreen, de moment, té un caràcter majoritàriament portuguès, encara que la nostra intenció és arribar al mercat espanyol, és clar. Decal va molt més enllà del mercat ibèric, ja que exportem a més de 50 països.
Nosaltres veiem la regió ibèrica com un tot i no amb la divisió entre Espanya i Portugal, per bé que per a cada regió i situació tenim definides algunes estratègies específiques. El mercat portuguès es caracteritza per ser dinàmic i atrevit. En termes de consumibles, no hi ha diferències.
CJV330-160
Quines novetats presentaran a la fira?
Comptarem amb diferents novetats associades a cada marca. Pel que fa a Mimaki, portarem tres equips de diferents gammes que es van anunciar a l’esdeveniment online Mimaki Innovation Days. Es tracta dels plotters de tall de la sèrie AR i els sistemes d’impressió digital amb tintes solvents, els equips JV330 i CJV330. Creiem que aquestes dues màquines seran especialment apreciades al mercat per les seves característiques.
Els equips tenen algunes particularitats úniques que, quan es creia que els equips solvents ja no podien oferir res de nou, ens tornen a sorprendre mostrant que aquesta afirmació està lluny de ser real. Les proves són la tecnologia que presenten, la qualitat d’impressió, la usabilitat, el fet de permetre tenir tres rotlles de materials diferents darrere, llestos per ser utilitzats i operar a través de Wi-Fi.
La gran majoria dels clients a l’àrea de comunicació visual són petites i mitjanes empreses, moltes vegades amb dos o quatre empleats, per la qual cosa el fet que els equips puguin treballar desatesos gràcies al fet que es poden comunicar a través del mòbil proporciona una gran autonomia a l’usuari.
Amb la JFX600, la novetat seran dos sistemes d’automatització a alimentar de manera automàtica els equips i a retirar-ne també el material.
Pel que fa a decal, és una cosa que feia temps que preparàvem: decal Dot Matrix, un removible per a superfícies llises no poroses, amb tecnologia d’adhesiu en dot, per punts, permetent acompanyar una de les grans necessitats del retail, que és fer una producció de comunicació o decoració, principalment aplicat en aparadors. La seva aplicació pot ser realitzada per persones amb poca experiència. Aquest és un mercat que pràcticament està lliurat a una marca. Aquí havíem de ser diferents i creiem que hem aconseguit un producte més equilibrat, amb punts menys visibles, que gràcies al seu nivell de transparència ajuda a que la decoració destaqui, i no només un film ple de punts dot, com a la majoria dels casos de la competència.
A nivell de Netscreen, tenim quelcom del que moltes persones parlen, però només algunes persones aconsegueixen: la tecnologia LED flexible, un concepte diferenciador per poder mostrar al món com d’adaptable es pot tornar aquest tipus de tecnologia.
Treballen amb sectors com la indústria tèxtil, el packaging, les etiquetes i la impressió industrial. Amb quins sectors tenen un volum més gran de negoci?
Treballem a la indústria de la comunicació visual en el seu conjunt. El que per a les típiques empreses de publicitat és impressió digital de gran format, per a nosaltres és el nostre major negoci.
La indústria tèxtil té un pes molt significatiu. El packaging té una implicació molt gran, més enllà del que és el negoci pur, incloent-hi des dels materials que es venen perquè s’enganxin en una caixa fins a màquines que imprimeixen caixes de cartró. Al negoci de les etiquetes, comptem amb una especialitat que és l’inkjet, que imprimeix amb tintes amb base d’aigua, i en aquest moment estem desenvolupant una alternativa, ja que la demanda és tan gran i la manca de material tan evident que ja estem fent alguna cosa amb molta expressió, i pretenem anar més enllà.
Volem fer un pas en la impressió industrial amb sistemes IOT. De fet, amb Mimaki ja no és una novetat, ja que presentem la màquina JFX600. Tindrem dos sistemes d’automatització alimentant automàticament els equips i retirant-ne el material. Els equips Mimaki, amb aquests sistemes integrats d’automatització, poden fer diverses aplicacions sobre peces o conjunt de peces en transformació.
Des del punt de vista de la indústria d’impressió, què pot aportar la tecnologia d’impressió UV LED?
Fa poc vaig llegir un informe on s’esmentava que el mercat de la impressió digital continuarà creixent i la tendència del futur serà l’UV LED. Un dels principals avantatges de l’UV LED és la seva capacitat, ja que les tintes permeten imprimir en diversos materials, gairebé sense limitacions. Per descomptat, hi ha certes superfícies, que pels tractaments que se’ls aplica o pel tipus de material necessiten imprimació abans, i molts equips ja han aconseguit donar una resposta a aquestes situacions. Aquesta llibertat d’imprimir sobre qualsevol material porta un avantatge significatiu que altres no tenen.
El segon avantatge és que es pot treballar qualsevol material sense sotmetre’l a temperatures. Això implica que tenim un ventall més gran de materials on és possible imprimir, eliminem la sensibilitat a la temperatura i, finalment, però no menys important, la qualitat d’impressió, on Mimaki compta amb tintes més polivalents que serveixen tant per aplicacions rígides com flexibles, que permeten personalitzar cadascuna de les necessitats del client. Aquesta llibertat només s’aconsegueix amb l’UV, ja que cap altre no té l’amplitud de qualitats que ofereix la tecnologia UV.
Què demanen més els clients?
El client, en general, és més exigent en termes de qualitat, té menys capacitat per bregar amb l’error, amb productes menys viables i exigeix més certificacions. En el cas de decal, hi ha una tendència a exigir materials lliures de plastificants, ja que hi ha més preocupació ecològica. La marca farà la seva gran contribució amb la gamma de materials autoadhesius alternatius al PVC per a l’àrea de la comunicació visual.
La impressió UV ha estat la resposta i cada cop ocupa més espai en termes de presa de decisions, i continuarà fent-ho.
JV330-160
Ha percebut algun canvi en aquests dos darrers anys?
La situació generada per la pandèmia ha accelerat algunes situacions. Les persones busquen més temps de qualitat i hi ha una major consciència ecològica. A Digidelta tenim molt a dir, com ja he esmentat, gràcies als equips Mimaki. Aquests estan preparats per treballar de manera desatesa, durant la nit, aprofitant les hores mortes i actualitzant la informació a l’usuari sobre el seu estat.
A més, per acompanyar l’exigència més ecològica, comptem amb la gamma de materials PVC Free de decal, lliures de plastificants, reduint la petjada de carboni i brindant millors condicions de processament després del seu ús, cosa que ha canviat en els darrers anys i al que, afortunadament, hem donat resposta.
A quins desafiaments creu que haurà de fer front el sector en els propers anys?
El gran desafiament és, al capdavall, superar la crisi ocasionada per la pandèmia. Ara tenim una situació de guerra que, ens agradi o no, té un gran impacte i que porta problemes als quals ens haurem d’enfrontar, com la inflació i l’escassetat de matèries primeres. El desafiament més gran és intentar sortir d’aquest conjunt de situacions que estem vivint ara.
El gran repte és lluitar contra la falta de confiança per part dels inversors. No és exclusiu d’aquest sector, però som conscients que quan hi ha una crisi un dels sectors més afectats és el de la comunicació visual. No obstant això, si hi ha alguna cosa que ens ha ensenyat aquesta situació de pandèmia és que, passi el que passi, si no hi ha comunicació és pitjor, i les mateixes marques ja se n’han adonat.
L’objectiu és mantenir aquesta visió per a tot el mercat sota la necessitat de renovar el parc i continuar en aquesta posició perquè, normalment, quan hi ha una crisi és una de les coses més afectades. A més, mostrem al sector que això és possible i que pot passar fent ús de les nostres pròpies eines financeres Digirent o Printplan, destacant en aquest cas Digirent. La compra de consumibles permet a les persones tenir equips pràcticament a cost zero, depenent del volum de consum. Aquesta és la nostra manera de contribuir a que aquests desafiaments siguin més accessibles.
Què suposa per a vosaltres assistir a una fira com Graphispag?
En el nostre cas participar a Graphispag no és un fet discutible. L’àrea d’aquest mercat és per a nosaltres, pel que fa a Mimaki, decal i Netscreen, especialment important. Aquest any, seguint amb l’any passat, quan teníem tot molt més enfocat a l’àrea tèxtil, vam ampliar el nostre showroom, que per ara es completa amb tota mena d’equips i consumibles exposats, permetent a qualsevol usuari manipular-ho.
El mercat de Catalunya és un mercat que ens coneix des de fa molts anys, però assumeixo que ens veuen sempre com una empresa que està lluny geogràficament parlant. Tot i treballar molt com a partners, comptem amb un centre de suport a Madrid i Barcelona, per la qual cosa Graphispag servirà per establir una presència propera a ells, però també per informar-los que aquesta participació es pot prolongar al llarg de l’any.
L’edició d’aquest any serà molt especial, ja que a més de totes les novetats, servirà també per reforçar que no només estem presents en aquest moment, sinó també durant tot l’any.
Cristina Benavides, col·laboradora de Graphispag
